E-mail маркетинг – это не далеко не «спам» при правильном подходе

  • 57     0

Email маркетинг - это же спам! скажете вы и будете неправы

Казалось бы, сфера E-mail маркетинга значительно дискредитировала себя уже давно, нет пользователя, которому не приходили бы на личную почту сообщения не по теме . Больше всего страдают от рассылок корпоративные ящики, поскольку они фигурируют в открытых справочниках и попадают в базы спамеров сразу после размещения.

Причины такого явления до смешного элементарны: некомпетентность заказчиков таких услуг (равно маркетологов) и желание заработать сервисов, реализующих такие рассылки. Что уж говорить, даже крупные компании зачастую грешат бессмысленными рассылками, нормальной реакцией на которые является добавление в черный список, и это при полной лояльности к продукту и бренду (но не к его горе-маркетологам).

Маркетологи-вредители и жлобство руководства

В отделах маркетинга считается, что обязательно нужно напоминать о себе с как можно меньшими затратами как текущим клиентам, так и потенциальным. Редкий случай, когда руководство не одобрит такой маркетинговый план (к тому же копеечной стоимости) и подумает о ценности внимания клиента. Иногда маркетолог может настаивать на проведении действительно выгодной для покупателя скидки или акции, но будет осечён руководством с формулировкой это нерентабельно .

В 90х-00х годах полуавтоматическое поздравление на электронную почту было в диковинку и воспринималось адекватно. Когда поток корреспонденции стал превышать все разумные рамки, любое письмо, не содержащее уникального торгового предложения (или минимальной выгоды для клиента) отправляется с негодованием в лучшем случае в Корзину , а часто прямиком в спам . Маркетологи спокойны: они сделали всё что могли. На самом деле нет.

Сегодня есть примеры продуманной и рациональной рассылки: это когда сообщение содержит действительно привлекательное предложение и способно спровоцировать получателя на определенные действия. Также очень важен вид рассылки: на смену текстовым сообщениям без форматирования пришли html-письма с дизайном в стиле лендинг-пейдж - такие услуги подготовки материала для рассылки вы можете заказать на фриланс-бирже в разделе веб дизайн .

Простые советы как надо делать мэйл-рассылку

Когда ваш покупатель недурак

  • лучший повод напомнить о себе - это предложить неходовой (залежавшийся) товар с хорошей скидкой
  • предложить товар в несезон по цене с минимальной маржой: "какая-то выручка" точно больше чем 0
  • анонсировать большую скидку на второй товар: очевидно, что цифра - звонкая , а по сути скидка деленая на два товара - невелика
  • в случае, если вам известна стоимость лида , предоставьте товар по цене минус эта стоимость лида за референс

Формулируйте и упаковывайте такие акции в задания для фрилансеров: биржа фриланса принимает заявки заказчиков услуг абсолютно бесплатно. Специалисты по рассылки предложат вам свои услуги и вам останется только выбрать наиболее подходящего исполнителя.

Когда ваш покупатель дурак

  • позовите выиграть Айфон
  • оправляйте поздравления с днём рождения без подарков и промокодов
  • присылайте безопасные скидки 5% и 7% - авось "клюнет"
  • ставьте свечки за здоровье дураков

Интересна статья?

0 комментариев *